A ABRAIDI e já abriu inscrições para a segunda turma do curso de capacitação em fornecimento de produtos para saúde da Academia ABRAIDI. A primeira turma, com 20 alunos e início em março, teve várias aulas dentro da programação de maio.
Os alunos conheceram mais sobre o processo de
comercialização e gestão de vendas no setor. A professora Isabel Bortoli,
consultora em vendas e coordenadora da disciplina, falou sobre ciclo de compra,
venda educativa e consultiva, gestão do potencial do cliente por meio de
informações que geram oportunidades e criação de estratégias diferenciadas.
“Foi uma ótima oportunidade para os participantes
entenderem a complexidade do processo de vendas. No setor de produtos para
saúde, o representante comercial precisa equilibrar habilidades técnicas,
conhecimento especializado e soft skills. Ele tem um papel educativo e
consultivo, e está envolvido em vendas complexas, processos e métodos mais
extensos e técnicos”, lembra o coordenador da Academia ABRAIDI, Davi Uemoto.
Em seguida, no módulo “Processo licitatório e compras
governamentais”, o professor André Freire, sócio da área de Direito Público do
escritório Mattos Filho, apresentou de forma bastante aprofundada os principais
aspectos e modalidades do processo licitatório, bem como contratação direta e
principais tópicos nos contratos de fornecimento.
“Na medida em que avançamos no curso, fica cada vez mais
clara a importância da gestão integrada entre as diversas áreas da empresa e um
olhar dedicado ao planejamento das iniciativas. Tem sido uma jornada muito
enriquecedora”, completou Davi Uemoto.
As dúvidas com relação ao curso e inscrições para a turma
de agosto podem ser encaminhadas para academia@abraidi.com.br.
